新老公司战火升级,北京家装市场陷入激战

每年的春季都是装修的旺季,在2017年的春天,“火热”的不仅仅是家装公司的签单量,还有新老家装公司的比拼。                                                                                                                   每年的春季都是装修的旺季,在2017年的春天,“火热”的不仅仅是家装公司的签单量,还有新老家装公司的比拼。在房屋装修依旧是刚需的市场环境下,越来越多新的家装企业选择进入北京的家装市场,一方面试图分食北京家装市场这块“大蛋糕”,另一方面也作为布局全国的战略之一,努力开疆拓土,使得北京家装市场的竞争更为激烈。  带着梦想的新家装企业  3月26日,20000平米的天地和家装旗舰店于北京开业, 天地和家装总裁仲伟介绍,天地和家装推行整装模式产品,也称之为第五代买家模式,天地和豪装工厂店推出的也是工厂价套餐,除了硬装、软装、家具、还包括八大电器和灯,如果没有个性化需求,基本是没有增项的,总结为八个字就是真正为业主做到了省心、省时、省力、省钱,是真正的全包公司。仲伟说:“我们2016年在全国的20多个城市开了工厂店,公司做了这么多地方后,也想真正进入中国的一线城市,比如北、上、广,所以2017年公司为了加快发展,今年3月份在北京和广州也开了工厂店,今年目标是全国开到50家,因为这么多年,我们有自己的工厂,在施工质量上要求也越来越高,所以也有自己的优势。”  3月25日,苹果装饰集团北京旗舰店开业,发布了苹果装饰旗下首款科学整装产品——“苹果|当家”。相对于其他家装产品,“苹果|当家”把产品重点放在了入住以后的体验感。据苹果装饰集团官网显示,现旗下已拥有200余家直营分公司。蓝图遍布北京、上海、广州、深圳、天津、重庆、成都、武汉、长沙、杭州、南京、合肥、南昌、贵阳、南宁、昆明等100多个一二三线城市。  同日,柠檬树装饰北京首家旗舰店开业,柠檬树装饰在产品方面倡导的是将“安全”、“环保”、“收纳”、“成长”四大理念融入家居生活。除此之外,今年3月,来自厦门的互联网家装公司美家帮也落户北京。  对于近期众多家装企业纷纷在北京落户,精兴装饰总经理江宏表示,因北京是首都,企业在京开店也是能理解的,但市场是有限的,家装市场的竞争也会更加激烈。生活家总经理康鹏则表示,众多家装公司来北京开店,可能是战略问题,因为很多企业的目标是辐射全国。  作为前年到北京,去年才开始在北京打市场的美得你装饰,严格来说也是一个新进京的企业。面对北京市场,美得你集团执行总裁金本元对新京报记者表示:“北京市场足够大,现在家装行业还处在发展初期,北京家装企业并不能完全真正满足客户的需求,还有很大一部分客户的需求是由马路游击队完成的,这部分的份额据我们估计有百分之六十到七十,所以新进的家装公司对于北京市场来说是一个好事,市场需要更企业化、规范化的运行。”  老牌家装公司持续发力  相比新进入市场的家装企业,企业的品牌知名度是老牌家装企业的优势,但如果产品和服务跟不上市场发展,老牌家装企业面对的压力更大。近几年来,众多的老牌家装公司提供的设计、施工、贷款等家装服务都大同小异,随着和新家装企业“战火”的升级,推出具有自家特色的家装产品成为众多老牌家装公司的目标,也是老牌家装公司增加产业价值的重要方向。  瑞博文•融发在3月推出了“百搭智能整装”产品,针对实测面积60-100平米的房屋,推出了29900-56900元,含装饰主材(墙漆、瓷砖、地板、洁具、木门、橱柜、吊顶、五金、水槽及部分小件等)辅料和人工费的包工包料套餐。  3月,天盛装饰也推出了精装套餐68000的整装全包新品,硬装、软装配饰、品牌家具一步到位,并有赠送烟机灶具、空气净化器、暖气片等相关活动。  同样是3月,业之峰集团对外发布“全包圆”、“品德”和“诺华整装”三款成品家装产品。“全包圆”针对1000-1500元/平方米的简约装修,“品德”主攻2500-3000元/平方米的中高端市场,“诺华整装”则主要针对60-120平方米户型,主打1500-2000元/平方米的蓝钻工程和品质生活,进行三者错位经营。  老牌家装公司在新的市场环境挑战下,都已经纷纷开始提高自己的产品竞争力,无论是针对轻工辅料套餐的升级、还是针对整装产品的细分,老牌家装公司已经摒弃了只靠宣传吸引消费者的营销手法,而是把重点落在了自身产品的改良上。  精兴装饰总经理江宏说:“老牌家装公司会更加了解市场,更具稳定性,更有抗压性,客户的信赖比较高,随着经济发展水平越来越好,客户的品质化生活提高,我们也主要从品质、服务、整合资源、性价比、整装套餐上为客户提供一站式服务。”  ■ 市场趋势  更关注二手房装修市场  随着多轮房地产市场限购政策的实施,业内有人预测,家装市场可能也会因此受到一定影响,再加上更加激烈的竞争,有人感叹“家装公司的生意已经越来越不好做了”,但也有装修公司认为,除了新房市场,二手房市场已经越来越受到众多家装公司的关注。  生活家总经理康鹏表示,新房和老房的装修比例去年应该是1:3,新房只有1成,老房有3成。天盛装饰相关负责人表示,现在装修的消费者还是老房居多,原来觉得新房装修燕郊、大厂都远,可是现在的新房都做到涿州、武清、固安了,所以现在老房和新房的比例大概是7:3,或者6:4。所以我们老房装修所占比例还是比较大的,市场虽然有影响,但老房这块不受影响。  美得你集团执行总裁金本元对新京报记者表示,现在新房和二手房的签单率大约是一半对一半,二手房更多一点,因为北京四环以内已经很少有新房了,所以北京市场是比较特殊的。家装其实是刚需,虽然和房地产市场有关联,但并不是那么明显,二手房、二次装修、改善性装修,都是刚需,所以家装市场规模是稳定的,如果分析新房和家装市场的关联,那目前的限购对家装行业的影响会在半年到一年半后显现出来,但这个影响也是微乎其微的。